第十四节 两大客商

拉过公孙续为苏张两人介绍：“这位公子就是昔日公孙县丞的长子公孙续，公孙县丞现迁任幽州长吏，正出征在外。”

    说到这，我忽然心中一激灵，急忙问公孙续：“伯圭出征多久了？”

    “现在是五月，父亲出征已有四个月了。”公孙续答。

    “中间可有消息传回？”我再问。

    “二月时，传回父亲与刘叔叔在相遇的消息，送回一批战利品，三月时，传回消息，父亲追击张纯与乌恒贼寇丘力居，战于辽西属国石门，大败敌军，丘力居弃妻子翻越长城逃走。此后在无音信。”公孙续答道，旋即又问我：“叔叔，可有什么事情”。

    我默默想了一会，回答说：“你父亲勇猛胜于我，当不会有事，也许是我思虑太多，回头我们打探一下，现在好好饮酒吧。”

    酒席间，苏张两位听说是为我摆酒，庆贺任命，立即欢笑起来，在他们看来，这个孩子终于出人头地了，是该好好庆贺一下。

    但我却在席上心不在焉，历史上记载，公孙瓒追击敌寇深入无继，反为丘力居等所围，于辽西管子城被困二百余日，粮尽食马，马尽煮食皮质的弩楯，最后力战不敌，公孙瓒就与士卒辞诀，让士卒各自分散逃回。幸好当时多雨雪，敌寇也饥困难耐，远走柳城。而公孙瓒的士卒在雨雪中逃离，一路走一路冻毙在路上，最后，成功逃回来的不足一半。而我一时顺利，居然把这段历史忘了。

    虽然公孙瓒不会有生命危险，但公孙瓒身边有我的一些子弟，如果他们也是那路上倒毙的一半怎么办？我心里慌乱。

    这时，我听到了公孙续提到我的名字，“什么？”我问。

    公孙续立即向我解释道：“方才两位客商提到，想来幽州购置盐铁，然而，幽州虽素有盐铁之利，但张纯过后，诸县残破，现在盗匪横行，路途不通，故而滞留蓟县多日，无法购货。我说两位不如求叔父作主，幽州虽盗匪横行，路途不通，但叔父迁移流民，只要打上叔父军旗，就通行无阻。曾有盗匪冲近流民大队，见到叔父大旗，就转身退去。若叔父愿意给他们一面旗子，他们来往幽州购货，必可来去自由。”

    哦，刘浑部族居然作出这种事情，我让他们四处打劫，阻断道路，可也没让他们做得这样明显。不过，他们四处打劫，到现在也没被官兵消灭，战斗力也算可以。

    我立即把思绪拉回来，既然公孙瓒没有生命危险，我也不必过于操心，况且现在离下雪还有5个月，就是准备救援也来得及。现在，我要把苏张两位客商搞定。

    “二位叔父来幽州，除了采购盐铁，还要采购什么？”我环顾席上，把众人的表情都收入眼底。

    王越虽然没有任何官职，但自持身份的他与两个商人答话不多，如果不是两位商人对他的徒弟有大恩，估计他会耻于和他们同席，只有公孙续年幼无知，与两位商人坦的热烈。同时，有王越在席，两位商人也不自在。

    “我等来幽州，原希望购买一些货物，但现在道路不通，连回涿县都困难，贤侄若能助我们回涿县就好，不过，私打军旗客要违反军律，贤侄不要太为难了。”苏双说。

    “这有何难，不如两位叔父留下住址，今夜我就会拜访，安排两位的事。”苏张两人大喜，立即留下地址，闲聊两句后告辞。

    当晚，我拜访了苏张两位，询问起别后母亲的情况，我向他们表示，等我向王越师傅学习完后，预计在明年雪后回家。同时，我托他们带回钱粮，照顾我母亲。我也向他们告知了最近获得孝廉身份，受命组织流民屯荒立国的消息。做完这些铺垫后，我继续开口：

    “流民屯荒后，生产一些货物想卖给外面，换取粮食与生活用品，但流民又忧虑，若是让官府知道了，必会来加税，派遣官员来监督生产，这样一来，百姓一年辛苦，不过是喂饱了贪官污吏。这该怎么办那？”

    “玄德到也不必发愁，我们来往此地，官府客商皆知，回程中我们就带上你那点货物，就是有人查验，我们也不会告知他们。”苏双慷慨的说。

    “一点货物，那我也不用发愁了，怕只怕货物数量太大”我说。

    “你们随身带了多少货款？”我进一步询问。

    “本来带了千金上路，奈何在此地滞留很久，我们带有300护卫，多有花费，目前只余500金，玄德的屯民流离失所，能产什么东西，我全买下了。”张世平也搭了腔。

    五百金，还不够买下我的一付麒麟铠，能干什么事。不过好在他们两人都是仁德之人，又是我的同乡，把货物赊销给他们，我还是放心的。

    “这样吧，”我说，“你在此处随便采购一些东西，明日我派护卫拿我的信，领你们去一处地方，他们会赊销你们一些货物，你们可以卖出货物后，再把钱付给我们。但你们要保证，对于所看到的事物不得外传，所选购的货物不得告诉人来源。同时，我们可以派200护卫一路护送你们往返。他们的薪水由我们支付，但由你们统领。你们可以对外面说这是你们的护卫。当然，我这样做没有其他的意思，只不过是想保证你们的安全，保证我们货款的安全而已。如果你们接收这一条件，明天你们可以带200护卫动身。”

    苏张两人交换了一下眼神，问道：“玄德可否告知，屯民所欲出售的货物都是什么东西，我们也好安排此地的购货计划。”

    我立即撩起上衣，露出了衣内的麒麟铠：“这样的铠甲，屯民们日产十件，还有其他铁制品，还有琉璃制品，纸张、书籍、瓷器、瓷砖等等，其中，有一种琉璃制品称为玻璃，明亮如水晶，可以装在窗户上，使屋内无灯自明。只是此等货物价值昂贵，运送不易，产量也不高。两位叔父可留一人在此，主持购货事务，另一人前往此处，由此处人等安排运输事宜。并派出两百护卫一路护送。两位叔父认为如何？”

    苏张两人大喜，迅速安排好事宜，随后苏双前往滦阳城，带回了大批货物。虽然他也很疑惑，一个刚建立的屯民点，怎么能生产这么多的东西，但他聪明的不说不问。

    此后，我们的货物源源不断的借助苏张两位，进入了中原市场。在这期间，虽然有很多商人也曾想尾随苏张两位的足迹，进入滦阳城。但刘浑的军队把他们全部赶出了辽西，发觉这一现象的苏张二位，更加保持沉默。

    不过，这两位也有一些举动，让我好佩服，每次他们卖出货物后，总是把我们免费赠送、用于运送货物的四轮马车拆散，在车底盘上装好华丽的车厢后在高价出售，真是无利不商啊，看来，中国从来不缺经商的人才，也不缺经商的头脑，缺的是适合发展商业的政策，缺的是尊重商人的文化观念。

    我们商机无限啊！

    !!