第三十章 一双鞋垫的温度

刘文岚。

    “合作？”刘文岚轻轻敲敲烟灰，“我明白了，马上就放寒假了，你们是想到商场里找零工做吗？发宣传单？我们不招人。”

    “我们有一批对联，可以提供给你们商场，马上快过年了，你们可以拿对联当礼物送给顾客，既实惠又实在。”张扬说出自己的想法。

    “对联？文具市场多得很哪！需要的话，我们自己会进货，还便宜呢。”刘文岚摇着头，笑了笑，“用不着从你们手里批发。你们学生，想赚钱的心情，我是理解的，不过，我这里真的不需要。你们去别的地方问问吧！”

    对方已经下逐客令了。

    也是啊，两个少年人，跟大商场谈生意合作！搁谁也会轻视。

    “文具批发市场的对联，那都是印刷品，千篇一律，没有新意，更体现不出诚意，街边小店搞促销活动，不管你消费多少，他们都会送一副这样的对联。你们这么大的商场，可谓福田县独此一家，如果也邯郸学步的话，那就太LOW了吧？”

    “LOW？”刘文岚吸了一口烟，不解的反问。

    “就是太低端，太落后，太降格的意思。”张扬紧紧抓住对方谈话的兴趣，只要不被扫地出门，自己就有机会，“我相信，刘经理家过年，门口肯定不会贴这些印刷的对联吧？你地位高，交往的人群地位也高，春节来往的领导，都是文化人，看了岂不笑话？”

    “这就有意思了，你们拿给我的对联，不是印刷品？”刘文岚吸完了一支烟，将烟屁股在烟灰缸里掐灭，“难道，还是手写的？”

    “正是手写的真迹，万年红宣纸，麝香墨汁，动物毛笔，力透纸背，翰墨淋漓，不敢说每副对联的内容都不相同，最起码，上千幅可以不重样。”张扬记者重生，当然很健谈。

    刘文岚来了兴趣：“手写的对联？那贵得很吧？我们商场，本来就是小本买卖，太贵的礼品，也送不起啊。”

    张扬见对方谈到了价格，便知道有戏，答道：“不贵，只要两块钱一幅！刘经理，你们可以举办一个活动，在此期间，全场购物满三十八元，就可以赠送一幅名家手书真迹对联。三十八块钱不算多，大家为了省下对联钱，也会凑单来买够这个数。”

    “买三十八，送两块钱！”刘文岚拿起烟盒，又抽出一支烟，放进嘴里，“成本还是有些高啊。”

    张扬暗想，有戏！

    对方已经心动，只不过嫌贵！这是想讨价还价了。

    张扬辛苦写一幅对联，成本虽然低，但卖的是时间和学识，两块钱一幅，已经是底价，当然不肯压价，说道：“刘经理，我刚才说了，是福田商场全场购物满三十八元，即可赠送对联一幅。你们商场里面，除了自有卖场，还有很多专卖店和摊位，在这些店里购物满三十八的，也由商场统一赠送对联。”

    “嗯，整个商场统一做促销，这是个好想法。”刘文岚点着了嘴里烟，将打火机啪的扔在桌面上，斜乜着眼道，“可是，这对我，又有什么好处？”

    这时，有个女员工走了进来：“刘经理，有批货到了，要你签字。”

    “我看看，毛巾啊？”刘文岚伸出两根手指，捏着文件边缘，一边看，一边说道，“换一家进货吧，我谈妥了另一家，他们明天会送货过来，你们签收就行了。”

    “刘经理，这家厂一直和我们合作的啊，他们的货，已经送到仓库门口了。”女员工说道。

    “叫他们拖走便是。”刘文岚嗤了一声，“他们以前给我们的价钱，每块毛巾贵了五分钱！你算算看，我们从他们厂进多少毛巾了？这又是一笔多大的数字？”

    “可是，他们厂的毛巾质量好啊。”女员工还在替毛巾厂说情。

    “你是经理，我是经理？”刘文岚生气的问。

    “您是经理。”女员工畏惧的低下头。

    “听你的，还是听我的？”刘文岚傲然追问。

    “当然是听您的。”女员工的头更低了。

    刘文岚把手中的材料丢了过去，撒落在地：“你知道怎么做了吗？”

    “知道了。”女员工蹲下身子，一一捡拾起来，头也不抬的出门去了。

    刘文岚抹了抹头，呵呵笑道：“让两位同学见笑了啊，这些下面的人，就是不会办事！嗯，我们聊到哪里了？”

    白芷早就等急了，说道：“你刚才问，我们这么做，对你有什么好处。”

    “对，”刘文岚弹了弹烟灰，慢条斯理的道，“孔子也说了，天下熙往皆为利，天下攘来只为财。我帮你们，对我有什么好处呢？”

    白芷抿嘴一笑，心想孔夫子才不会说这样的话，但她知轻重，没有说出来。

    张扬早料到他会有此一问，准备好说词等着呢：“刘经理，商场里那么多的租户，你可以收他们三块钱一幅对联。”

    “呃？”刘经理双眼放光，哈哈一笑，“看不出来，小兄弟，你很会做生意啊！”

    张扬心领神会：“那么多的店铺和摊位，春节又是销售高峰，这回扣还是很可观的。”

    刘经理轻咳一声，脸上容光焕发，明显好看多了：“那么，你们提供的，是哪位老师写的字啊？”

    “正是区区在下。”张扬正色回答。