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第四章 推销艺术(下)

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退出军队,但其比例小了很多。相应的,皮制品也就进入了寻常百姓家,诸如靴子、手套这些就成了日常用品。因而皮革这一行业的市场空间很大,利润也不小。

    李清泉的皮革作坊在当时顶多算中等,比他红火的多得多,一听陈晚荣这话不免怨气上来:“哎,晚荣,别提这事了。说起这老皮干皮,处理起来困难,不能处理成和鲜皮一个样,我几乎是不收。我们这一行,都是这样,人家的钱比我多,摊子大收的鲜皮也比我多,要和人家比我是比不了。”

    愣了愣,这才醒悟过来,自己好象一个久旷怨妇见了情人急于倾诉似的,把这都说给他知道:“晚荣,你问这做甚么?”

    唐朝没有人工合成皮革,所有的皮革都是由动物皮而来。制革是一个复杂的过程,要经过浸泡、削里、脱脂水洗、鞣革以及整理几个阶段。

    削里就是把浸泡好的皮进行处理,把上面的残肉、脂肪除掉。动物皮含有脂肪,光靠削里是不可能达到完全除去的目的,这就需要通过化学方法达到脱脂的目的,这就是脱脂水洗阶段的主要任务。

    鞣革就是把皮变成皮革的关键阶段,皮革品质的好坏将由此决定。整理属于后处理,没有多少技术含量。

    浸皮是制革的第一道工序,就是把皮恢复成鲜皮状态,以便后续加工,这要用到碱。在唐朝用的是纯碱,由于碱性较弱,效果不太理想,远远不如火碱。

    陈晚荣不答所问,而是给李清泉描绘出一幅美好的蓝图:“李老爷子,照您的意思要是能把干皮、老皮处理成鲜皮一个样,您的生意就会更加红火,是这意思吗?”

    “可不是嘛!”李清泉很是无奈:“可到现在都没有人能做到这点。我请过几个大师傅指点,都没有用。钱是白花了!”向陈晚荣跟前凑了凑,压低声音:“晚荣,给你说实话吧,要是干皮能用,这生意就好做多了。我算过,要是能把干皮处理好,我一年的红利可以增加至少三成。”

    瞧着他那副惋惜模样,陈晚荣心想这一趟没有白来,找你找对人了,轻描淡写的道:“老爷子,其实干皮也没那么难处理。我这里有点东西,您可以试试。”从怀里把瓷瓶取出来,放到李清清跟前。

    陈晚荣在李清泉心目中的地位大为改观,但是要李清泉相信陈晚荣能处理干皮还很有点难度,惊异的打量了一眼陈晚荣,这才拿起瓷瓶,拔开塞子,在鼻端一嗅,鼻子一抽搐:“晚荣,这是甚么?碱味很浓的,不会是碱吧?”

    “这叫火碱,比起纯碱效果要好。”陈晚荣解释起来,看见李清泉那副不信神色,心想不让他知道厉害他是不会信的:“老爷子,有没有布?破布就行。”

    “布?”李清泉给陈晚荣问得不明所以,惊奇之余之才反应过来:“有有有。”站起身,在墙角一个箱子里一阵乱翻,找来巴掌大一块麻布。

    陈晚荣接过,绕在中指上,伸入瓷瓶,等到缩回来,麻布上已经沾上不少白色火碱。陈晚荣把麻布一阵搓动,让火碱和麻布充分接触。

    李清泉瞪大眼睛看着陈晚荣,不明所以:“晚荣,你这是做甚呢?”

    陈晚荣把麻布展开,提醒起来:“老爷子,你瞧仔细了,麻布有什么变化?”

    李清泉歪着脖子打量一阵,眼睛越瞪越大:“麻布好象碎了,快掉下来了。”话音一落,指头大一块碎布掉在地上,沾上火碱的地方先后出现孔洞。

    望着这些孔洞,李清泉脸上布满了惊讶,吸口凉气,发出丝丝的响声:“晚荣,这也太神奇了!我就没见过这么神奇的事!”惊奇太盛,说话都有点咬舌头。

    唐朝没有强酸强碱,布片在短时间内给腐蚀出孔洞,对于李清泉来说那是天方夜谭,要不是亲眼见到打死他也不会相信这是真的。

    火碱的腐蚀性很强,对有化学知识的人来说一点也不惊奇,李清泉这个唐人是见所未见,闻所未闻,没有惊奇得晕倒心理承受能力已经很不错了。

    “老爷子,这火碱处理干皮再好不过了。有了这火碱,你的生意就会更加红火。”陈晚荣这才说出最重要的一句。

    见识了火碱的神奇,李清泉信心多了几分:“晚荣,我一定试试,马上就试!”

    听了这话,陈晚荣欣慰不已,此番趁着送桶的机会出来就是想推销火碱,只要李清泉一试,他就离不了。对火碱的效果,陈晚荣一点也不怀疑,现代社会浸皮不就用的火碱吗?

    虽然和李清泉的生意还没有做成,但这毕竟是个良好的开端!只要这一步迈出去了,后面的也就好办了,正所谓万事开头难!
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